В ближайшее время контроль за товарами на маркетплейсах выйдет на новый уровень.

Проверки качества, маркировки и происхождения продукции будут начинаться ещё до поставки на склад и публикации карточки товара.

По сути, маркетплейсы и регуляторы переходят от реакции на нарушения к профилактике — когда проблемный товар просто не допускается к продаже.

📌 Что именно меняется

На практике усиливается контроль по нескольким направлениям:

• проверка маркировки и соответствия требованиям ещё до старта продаж;

• анализ документов о происхождении и качестве товара;

• автоматические проверки по индикаторам риска;

• блокировка карточек при отсутствии обязательной маркировки или данных.

Если раньше нарушения часто выявлялись уже после размещения товара, теперь фильтрация начинается на входе.

🧾 Почему вводят новые меры

Из нашего опыта, основная причина — рост объёма продаж через маркетплейсы и увеличение доли товаров с нарушениями:

• неоформленная или некорректная маркировка;

• несоответствие заявленных характеристик;

• проблемы с происхождением продукции;

• попытки обойти требования за счёт «серых» схем.

Для маркетплейсов это означает риски штрафов и репутационные потери, поэтому контроль перекладывается ближе к селлеру.

🔍 Как будет работать новый подход

Контроль становится более автоматизированным:

• данные по товару анализируются ещё до публикации карточки;

• проверяется наличие обязательной маркировки;

• сопоставляются сведения о товаре и документы;

• выявляются потенциальные риски до фактической поставки.

В результате товар с проблемами может не дойти ни до склада, ни до покупателя.

🚫 Что грозит продавцам при нарушениях

Для селлеров последствия становятся ощутимее:

• блокировка карточек до устранения нарушений;

• задержки запуска продаж;

• заморозка товара и оборотных средств;

• дополнительные издержки на доработку документов;

• потеря позиций и продаж в высокий сезон.

Чем раньше выявлена проблема, тем быстрее она влияет на финансовый результат.

📦 Как это отразится на фулфилменте

С усилением контроля возрастает роль подготовки товара до поставки:

• корректная маркировка;

• проверка документов;

• соответствие фактического товара карточке;

• правильная упаковка и комплектация.

Ошибки, которые раньше «проходили», теперь с большой вероятностью будут выявляться автоматически.

🧠 Что мы видим на практике в Sellers Point

По нашему опыту, больше всего рисков у продавцов:

• с импортным товаром;

• с товарами, подлежащими обязательной маркировке;

• с частыми изменениями ассортимента;

• с ручной подготовкой поставок без чек-листов.

В новых условиях выигрывают те, кто заранее выстроил процессы и не работает «на авось».

✅ Как селлеру подготовиться к усилению контроля

Рекомендуем обратить внимание на несколько ключевых моментов:

• заранее проверять требования к категории товара;

• наводить порядок в документах;

• исключать расхождения между карточкой и фактическим товаром;

• выстраивать процесс подготовки поставок, а не решать проблемы по факту;

• работать с фулфилментом, который берёт на себя контроль на этапе отгрузки.

Это снижает риск блокировок и ускоряет запуск продаж.

🔑 Главное

Контроль за товарами на маркетплейсах становится системным и превентивным.

Теперь важна не только цена и продвижение, но и полное соответствие требованиям ещё до выхода товара в продажу.

Для селлеров это означает одно:

чем раньше вы наведёте порядок в процессах, тем меньше проблем будет в будущем.