Что меняется с 10 декабря

Ozon объявил о плановом обновлении тарифов для FBO и FBS-продавцов.

Повышение составит 1–3%, и связано оно с увеличением рыночных затрат:

• рост цен на топливо,

• удорожание аренды складов,

• повышение стоимости услуг персонала,

• подготовка к переходу ставки НДС с 20% → 22% в 2026 году.

Новые тарифы FBO и FBS

1) Позиции до 3 литров включительно

FBO:

• 46,77 ₽ за позиции до 1 литра

• +10,17 ₽ за каждый дополнительный литр

FBS:

• 81,34 ₽ за позиции до 1 литра

• +18,3 ₽ за каждый дополнительный литр

2) Позиции от 3 до 190 литров

FBO: +15,25 ₽ за каждый литр

FBS: +23,39 ₽ за каждый литр

3) Товары от 190 до 1000 литров включительно

Обе схемы: +6,1 ₽ за каждый литр

4) Позиции свыше 1000 литров

• FBO: 7859,86 ₽

• FBS: 9432,87 ₽

5) Логистика для товаров до 300 ₽

Стоимость также увеличится на 1–3%.

Актуальные тарифы — в таблице Ozon

Что остаётся без изменений

Ozon не меняет следующие тарифы:

• доставку до ПВЗ по FBO и FBS;

• оплату за превышение средней скорости доставки (более 29 часов по FBO);

• плату за обработку отправлений по FBS;

• тарифы по возвратам и их доставке продавцу;

• стоимость хранения товаров (изменений нет).

Полная таблица комиссий

Тарифная фиксация на 60 дней для FBO

Если создать поставку до 9 декабря включительно, то Ozon зафиксирует для вас тарифы, действующие на 14 ноября, и будет применять их ещё 60 дней — до февраля 2026 года.

Это позволяет:

• сделать крупную поставку заранее,

• снизить логистические расходы в период сезонов,

• стабилизировать юнит-экономику на два месяца.

Подробнее

Не забывайте про налоговый вычет

Стоимость логистики Ozon указывает с НДС.

Если вы работаете на:

• ОСНО,

• УСН + НДС 10% / 20%,

— вы можете принять НДС к вычету и тем самым снизить свои расходы.

Для FBO/FBS логистики вычет работает в полном объёме.

Что это значит для продавцов — анализ Sellers Point

1. Увеличение логистической себестоимости

Повышение небольшое (1–3%), но при больших оборотах это может существенно затрагивать маржу.

2. Стоимость хранения остаётся без изменений

Это хороший сигнал: продавцы могут переносить основную оптимизацию на логистику, а не на склад.

3. Тарифная фиксация — лучший инструмент декабря

Для поставок под сезон и пополнения ассортимента это даёт реальную экономию.

4. Важность правильного ранжирования SKU

Рост логистики нужно компенсировать оборотом — значит, карточки, рейтинг и скорость доставки нужно держать в идеальном состоянии.

Рекомендации Sellers Point

📌 До 9 декабря

• Создайте крупные FBO-поставки, чтобы попасть под тарифную фиксацию.

• Просчитайте выгоду заранее: экономия может быть от 5% до 12% на объёме.

📌 После 10 декабря

• Пересчитайте юнит-экономику с новыми логистическими ставками.

• Увеличьте оборачиваемость SKU → меньше мест хранения → меньше логистической нагрузки.

• Используйте фулфилмент для комбинирования FBO и FBS стратегии.

📌 Постоянно

• Активируйте НДС-вычет, если вы на ОСНО или УСН с НДС.

• Следите за сезонностью и местом хранения — сокращайте путь товара.

• Держите карточки в порядке: высокая конверсия = быстрый оборот = экономия.

Итог

Ozon обновляет тарифы на логистику FBO и FBS в декабре — рост умеренный, но требует внимательного пересчёта маржи.

Для продавцов есть окно возможностей: успеть зафиксировать тарифы на 60 дней и снизить расходы в одном из самых активных периодов.

Sellers Point помогает предпринимателям оптимизировать логистику и поставки:

мы анализируем затраты, подбираем оптимальные модели FBO/FBS, берём на себя фулфилмент и обеспечиваем точную работу с остатками.