Что происходит

• С 1 января 2026 года правительство РФ хочет утвердить, чтобы все организации и ИП на УСН стали плательщиками НДС, если их доход за предыдущий год превысил 10-20 млн ₽ (официально все еще ждем подтверждения).

• При УСН с льготной ставкой НДС 5% или 7% Вы не можете принимать входящий НДС к вычету.

• Если импорт составляет значительную часть себестоимости, а сделки идут с юрлицами, то переход на ОСНО становится экономически оправданным. Это подтверждается аналитикой: «…если расходы значительные, при ставке 20% налог с вычетом входящего НДС становится выгоднее».

Почему это важно для товарного бизнеса и фулфилмента

Sellers Point отмечает ключевые моменты:

• При УСН + НДС 5% затраты на импорт включают НДС таможни в стоимость товара, который нельзя зачесть. Это снижает маржу ещё до продажи.

• При ОСНО Вы можете зачесть входящий НДС — если импорт, закупки и партнеры платят НДС, Ваша себестоимость может значительно снизиться.

• Белая доставка (работа с юрлицами, прозрачные схемы, договоры) становится конкурентным преимуществом: юрлица хотят закупать у компаний на ОСНО, чтобы они могли получить вычет.

• Фулфилмент-оператору важно, чтобы продавец был готов: учет, счет-фактуры, возвраты, доставка — всё работает в «белой» цепочке. Sellers Point помогает выстроить такие процессы.

Когда стоит думать о переходе на ОСНО

• Ваш годовой оборот и закупки растут, импорт становится значительной статьёй расходов.

• Вы работаете либо сотрудничаете с юрлицами, которые требуют счет-фактуры с НДС.

• Ваша маржа начинает сужаться: УСН + НДС 5% перестаёт быть достаточной.

• Планируете масштабирование, увеличение партии, более сложную логистику — тогда ОСНО + белая доставка экономически оправданы.

Что делать уже сейчас — рекомендации от Sellers Point

1. Подготовить аналитику. Рассчитайте маржу и себестоимость при УСН + НДС 5% и при ОСНО с вычетом входящего НДС. Сравните сценарии.
2. Оценить импортную долю. Чем выше доля импортируемых товаров с НДС на таможне, тем больше выгода от ОСНО.
3. Настроить бухгалтерию и процессы. Переход на ОСНО требует более сложной отчетности, работы с ЭДО, счетами-фактурами. Убедитесь, что логистика, склад и фулфилмент готовы.
4. Подключить «белую доставку». Убедитесь, что Ваш фулфилмент-оператор или логистический партнёр готов работать с юрлицами, выставлять счёт-фактуру и вести учет по НДС.
5. Планировать переход. Переход на ОСНО — стратегическое решение. Сделайте его заранее, без форс-мажора. Лучше перейти в период стабильного оборота, не в момент пика.

Итог

Схема УСН + НДС 5% удобна для старта, но при росте бизнеса и серьёзных закупках становится узким местом. ОСНО с белой доставкой — это следующий шаг к устойчивому масштабу и прозрачной логистике.

Sellers Point помогает продавцам сделать этот переход максимально плавным: от фулфилмента и складов до финансового контроля и логистики.