Изменения в тарифах за продажу

С 10 ноября 2025 года Ozon повышает плату за продажу на 5 % по большинству категорий товаров. Для недорогих позиций до 300 ₽ условия не изменятся — останутся ставки 14 % (до 100 ₽) и 20 % (от 100,01 до 300 ₽).

Также площадка увеличит дополнительные скидки для покупателей ещё на 5 п.п. — после повышения двухнедельной давности на 4 %. Разницу между ценой продавца и финальной ценой для клиента Ozon компенсирует баллами, которые можно использовать для оплаты комиссий, логистики и части других услуг.

1 балл = 1 ₽

Льготы для сезонных товаров на FBO

С 1 ноября 2025 года по 31 марта 2026 года Ozon отменяет плату за размещение на складах зимней климатической техники: обогревателей, увлажнителей, электрокаминов и других категорий.

Льгота распространяется на обычные и крупногабаритные товары, находящиеся на складе к 1 ноября или поступившие позже.

Новые тарифы на размещение

С 10 ноября меняются ставки за размещение:

• 2,5 ₽/день за литр — для стандартных товаров (0,35 ₽ для позиций на складах Казахстана);

• 0,6 ₽/день за литр — для пожароопасной продукции.

С 11 декабря добавится новый тариф для крупногабаритных товаров — 0,1 ₽/день за литр.

Бесплатные периоды хранения остаются прежними:

120–365 дней — обычные товары, 30–92 — КГТ, 60 дней — пожароопасные.

FBS: изменение скидки за раннюю отгрузку

С 10 ноября Ozon снижает скидку за отгрузку товаров до рекомендованного слота: вместо 4 % останется 3 %.

При этом прежний порядок остаётся: отгрузка на следующий день — без доплаты, через день — с надбавкой.

Что это значит для бизнеса: позиция Sellers Point

В Sellers Point отмечают, что новые тарифы станут тестом на операционную эффективность продавцов и фулфилмент-партнёров. Повышение на 5 % по основным категориям увеличит себестоимость, но компенсировать эффект можно за счёт:

1. Точной логистики и сокращения простоя — работа со складами, которые обеспечивают быструю приёмку и отгрузку.
2. Оптимизации остатков. Анализируйте, какие позиции выгоднее держать в FBO-модели, а какие — в FBS.
3. Участия в льготных программах. Бесплатное размещение сезонных товаров можно использовать для высвобождения бюджета на рекламу и продвижение.

Рекомендации Sellers Point

• Пересчитайте юнит-экономику по категориям с учётом +5 % к тарифу.

• Проверьте остатки товаров на FBO-складах — зимняя техника попадает под бесплатное размещение.

• Настройте аналитические отчёты по баллам и комиссиям, чтобы избежать «скрытых» потерь маржи.

• При необходимости переведите часть ассортимента на FBS, если он менее маржинален.

Итог

С 10 ноября Ozon обновляет экономику для продавцов: повышение комиссий на 5 % компенсируется расширением программ скидок и временной отменой платы за размещение сезонных товаров.

Sellers Point помогает адаптироваться к новым условиям — от контроля остатков и оперативной приёмки до точного расчёта себестоимости с учётом баллов, тарифов и логистики.