1. Миф: «Зарабатывать на маркетплейсах легко — сделал поставку и ждёшь прибыль»

На старте интернет-торговли действительно можно было быстро выйти на продажи. Сейчас рынок насыщен, и простая поставка товара без анализа ниши, расчёта юнит-экономики и оптимизации логистики — прямой путь в убытки.

Реальность: успех на маркетплейсе строится на аналитике, грамотной стратегии и системной работе со складом и поставками. В Sellers Point мы видим, что прибыль приносит не скорость выхода, а стабильность поставок и контроль себестоимости.

2. Миф: «Чем креативнее — тем лучше»

Креатив без стратегии может привести к штрафам и блокировкам: нестандартные фото, агрессивные купоны, нарушение правил площадок.

Реальность: важнее не «креативить», а понимать целевую аудиторию и правила площадки. Используйте чистые фото, актуальные тексты и проверенные методы продвижения.

3. Миф: «Достаточно интуиции и предпринимательского чутья»

Чутьё помогает выбрать направление, но не заменяет цифры.

Реальность: решения должны основываться на аналитике: спрос, конкуренция, маржинальность. Данные, а не догадки, определяют, какие категории стоит развивать и как выстраивать логистику.

4. Миф: «На маркетплейсах можно продавать любой товар»

Не всё, что продаётся офлайн, подходит для онлайн-торговли. Одни ниши перенасыщены, другие слишком узкие.

Реальность: анализируйте категории и ограничения маркетплейса. Проверяйте себестоимость и тарифы — особенно на хранение и доставку. Если товар не покрывает комиссии, вы не выйдете в плюс.

5. Миф: «Можно начать с 50 000 рублей»

Раньше этого хватало. Сейчас комиссии, логистика, реклама и сертификация требуют более серьёзного бюджета.

Реальность: минимальный стартовый капитал должен учитывать не только закупку, но и продвижение, упаковку, фулфилмент и оборотные расходы.

6. Миф: «Один раз научусь — и стану гуру маркетплейсов»

Алгоритмы, комиссии и логистика постоянно меняются. То, что работало год назад, сегодня не приносит результата.

Реальность: следите за новостями, обновляйте знания, анализируйте свои карточки. В Sellers Point мы постоянно адаптируем процессы под новые правила маркетплейсов.

7. Миф: «Закуплю 10 единиц и протестирую спрос»

Маленькие партии не позволяют алгоритму раскрутить карточку. Когда товар заканчивается, позиции падают в выдаче.

Реальность: тестировать стоит, но в объёмах, достаточных для стабильного наличия. Используйте фулфилмент, чтобы хранить тестовые партии без переплат и быстро реагировать на спрос.

8. Миф: «Хороший товар сам себя продаст»

Без продвижения покупатели просто не увидят ваш товар.

Реальность: реклама, SEO и визуал карточек — не роскошь, а необходимость. Даже лучший товар требует видимости.

9. Миф: «Продавать можно только из топа»

Не каждый товар обязан быть в топ-10. Есть категории, где клиенты листают десятки страниц.

Реальность: важно не место в выдаче, а качественное фото, конкурентная цена и стабильная доставка. Хороший фулфилмент повышает рейтинг карточек благодаря скорости и отсутствию отмен.

10. Миф: «Умножу цену закупки на три — и будет прибыль»

Без расчёта юнит-экономики легко уйти в минус: комиссии, возвраты, скидки и логистика съедают маржу.

Реальность: считайте себестоимость до копейки и используйте реальные данные. В Sellers Point мы помогаем клиентам просчитывать экономику и видеть, где теряются деньги — от логистики до хранения.

Итог

Продажа на маркетплейсе — это бизнес с множеством деталей, а не пассивный доход.

Чтобы не попасть в ловушку мифов, выстраивайте стратегию на данных, а логистику — на надёжных партнёрах.

Sellers Point помогает селлерам: от приёмки товара и хранения до аналитики и расчёта себестоимости. Мы помогаем бизнесу расти без лишних ошибок и потерь.