С 6 апреля 2026 года Ozon запускает сразу несколько важных изменений в тарифах на логистику и продажу. Обновления затрагивают все основные схемы работы — FBO, FBS и realFBS — и напрямую влияют на себестоимость, ценообразование и стратегию размещения товаров.

Разберём изменения по порядку и посмотрим, что они означают для продавцов на практике.

🚛 Логистика FBO и FBS: переход на фиксированные тарифы

Ozon отказывается от текущей схемы расчёта логистики, где учитывались первые 3 литра объёма и надбавки за последующие.

С апреля 2026 года вводятся фиксированные цены перевозки в зависимости от объёма товара и направления доставки.

Что важно:

• тарифы станут едиными для FBO, FBS и Ozon fresh;

• сохраняются льготные условия для товаров до 300 ₽;

• логистика станет заметно дешевле для большинства категорий.

Что изменится по факту

• FBO: доставка станет дешевле для всех товаров объёмом от 5 литров.

• FBS: снижение затронет почти все товары, независимо от объёма.

• Обратная логистика будет рассчитываться по тем же принципам.

Практический эффект:

Для средних и крупногабаритных товаров экономия на логистике может составлять кратные значения.

📦 Пример влияния на стоимость

Для понимания масштаба изменений:

• доставка кофемашины объёмом 80 литров из Москвы в Казань

Сейчас:

• FBO — около 1240 ₽

• FBS — около 1900 ₽

С 6 апреля 2026 года:

• 595 ₽ и на FBO, и на FBS

Это снижение в 3–4 раза в зависимости от схемы.

👍 FBO: отмена среднего времени доставки

Ozon полностью отказывается от механизма среднего времени доставки, который ранее увеличивал стоимость логистики для всех товаров продавца сразу.

Вместо него вводится новая система:

• если товар продаётся внутри локального кластера, наценки нет;

• если товар заказывают из другого кластера, применяется наценка от 0 до 8%;

• размер наценки зависит от загруженности складов.

Ключевое отличие

Наценка применяется только к конкретному экземпляру товара, который поехал в другой кластер.

Ранее среднее время доставки повышало стоимость логистики сразу для всего ассортимента.

📍 Как это меняет стратегию размещения товара

Теперь продавцу не нужно:

• держать большие остатки во всех регионах «на всякий случай»;

• бояться, что редкие заказы из другого кластера ухудшат экономику всего ассортимента.

Пример

Товар лежит на складе в Москве:

• заказ из Москвы — без наценки;

• заказ из Воронежа — наценка, например, 4% только для этого товара.

Это делает размещение остатков более гибким и снижает потери на логистике.

⚠️ Когда наценка не применяется

Ozon сохранил ряд исключений. Наценки не будет, если:

• за последние 7 дней по FBO было менее 50 заказов;

• товар повезли не из локального кластера по инициативе Ozon;

• товар физически нельзя поставить в кластер покупателя (КГТ, опасные товары, лекарства, ювелирка);

• заказ отменён или не выкуплен.

💰 Плата за продажу: новые ценовые сегменты

С 6 апреля 2026 года Ozon пересматривает плату за продажу на всех схемах:

Что меняется

1. Вводятся ценовые сегменты:

• 0–100 ₽

• 100,01–300 ₽

• 300,01–1500 ₽

• 1500,01–5000 ₽

• 5000,01–10 000 ₽

• 10 000 ₽+

2. Плата за продажу для большинства категорий будет повышена.

Важно

Для недорогих товаров до 300 ₽ условия сохраняются:

• до 100 ₽ — 14%

• 100,01–300 ₽ — 20%

• для Ozon fresh — 17% и 23% соответственно.

📊 Итоговое влияние на экономику продавцов

Несмотря на рост платы за продажу, общее влияние на юнит-экономику для большинства селлеров будет умеренным.

Причина:

• существенное снижение логистических тарифов;

• отмена среднего времени доставки;

• более точечные наценки вместо массового удорожания.

Для продавцов с объёмными товарами и активной региональной логистикой изменения могут даже улучшить итоговую маржу.

✅ Что стоит сделать продавцам уже сейчас

Рекомендуем заранее:

1. Пересчитать юнит-экономику с учётом новых логистических тарифов.
2. Пересмотреть стратегию размещения остатков по кластерам.
3. Оценить, какие товары выигрывают от снижения логистики, а где рост комиссии критичен.
4. Учесть изменения при формировании цен на 2026 год.
5. Подготовить складскую и фулфилмент-модель под новые условия.

🔑 Главное

Ozon делает ставку на:

• более прозрачную логистику;

• снижение затрат на перевозку;

• отказ от массовых наценок в пользу точечных.

Для селлеров это означает больше гибкости, меньше «скрытых» расходов и необходимость внимательнее работать с расчётами и размещением товара.