Что приняли: кратко и по фактам

В конце сентября 2025 года Минфин внёс законопроект № 1026190-8, который перезапускает налоговую систему страны.

Вот три ключевых изменения:

🔹 1. НДС увеличат с 20% до 22%

Рост ставки затрагивает всё: закупки, импорт, логистику, услуги фулфилмента, маркетинговые траты.

🔹 2. Лимит по УСН снизят с 60 млн до 10 млн рублей поэтапно, начиная с 2026 года

Причём учитывается оборот, а не прибыль.

То есть всё, что «зашло» на расчётный счёт или в кассу.

🔹 3. Патент (ПСН) сократят для розницы и услуг

Патент перестанет работать у тех, чьи обороты выше 10 млн в год

Если бизнес растёт — патент становится недоступным.

Почему это касается каждого селлера на Wildberries и Ozon

Потому что порог в 10 млн — это всего:

➡ 833 000 ₽ оборота в месяц

➡ примерно 27 700 ₽ выручки в день

Для большинства продавцов маркетплейсов это базовый уровень работы.

Это значит:

✔ 9 из 10 селлеров теряют право на УСН

(данные по структуре бизнеса в РФ: на УСН работают 74% микропредприятий и 82% ИП)

✔ почти все продавцы станут плательщиками НДС

— а значит, расходы + цены вырастут.

✔ маркетплейс-модель «малый бизнес + простая система налогообложения» перестаёт существовать

Особенно сильно ударит по:

• FBO-продавцам с большими объёмами поставок,

• импортёрам,

• тем, кто работает по низкомаржинальным категориям (одежда, товары до 300₽),

• новичкам, которые быстро расширяют оборот.

Что будет по налогам — расчёты «было / стало»

Возьмём пример, который приводили выше:

Продавец на УСН «Доходы» (1%)

• оборот: 58 млн ₽ в год

Сейчас платит:

• 290 000 ₽ (с учётом оптимизации страховых взносов)

С 1 января 2026 года платит:

• УСН 6% → 3,48 млн ₽

• НДС 5% (для УСНщиков после реформы) → ≈ 2,9 млн ₽

Итого: ≈ 6,25 млн ₽

Рост налоговой нагрузки: в 19 раз.

И это при тех же доходах и тех же товарах.

Почему цены на маркетплейсах вырастут ещё сильнее

Многие думают:

«Ну окей, НДС +2%, это копейки».

Но это не так и вот почему:

1) Цепочка наценки перестраивается

Каждый участник добавляет свои расходы:

• логистика (подорожает из-за НДС + удорожания топлива),

• хранение,

• обработка возвратов,

• реклама (тоже с новым НДС),

• комиссии маркетплейсов (растут уже сегодня).

2) Бизнесы впервые станут плательщиками НДС

Для многих ИП это будет первый опыт работы с НДС, и чтобы покрыть новые налоги, они поднимут цены «с запасом».

3) Растут страховые взносы

ФОТ → заем денег → рост зарплат → рост себестоимости.

4) Маркетплейсы уже повышают тарифы

Wildberries и Ozon за 2025 год повысили комиссии и логистику 6+ раз — повышение НДС автоматически повысит и их расходы.

Итог:

Корзина на Ozon/WB вырастет не на 11,5%, как по формуле, а на 25–30% к 2026 году.

Что делать селлерам — анализ от Sellers Point

✔ 1. Пересчитать юнит-экономику

Учесть:

• новый НДС 22%,

• логистику + FBO/FBS тарифы,

• комиссии маркетплейсов,

• возвраты,

• платные услуги.

✔ 2. Оценить необходимость перехода на ОСНО

Для тех, кто:

• работает с импортом (НДС можно принять к вычету),

• закупает крупные партии,

• работает с юрлицами,

— переход может быть выгоднее, чем УСН + НДС 5%.

✔ 3. Вывести лишние SKU и усилить оборот

С ростом налогов складские простои = прямые убытки

(скорость оборота становится ключевой метрикой).

✔ 4. Подготовить документы и бухгалтерию заранее

ОСНО требует:

• счёт-фактур,

• ЭДО,

• регистраций,

• корректной бухгалтерии.

Лучше настроить процесс ещё в 2025 году.

✔ 5. Оптимизировать логистику через фулфилмент

Потому что фулфилмент:

• уменьшает количество ошибок,

• снижает стоимость возвратов,

• ускоряет оборот,

• позволяет работать сразу по разным схемам (FBO/FBS/FBW).

Чем быстрее оборот → тем меньше налоговая нагрузка на склад и движение товара.

Итог

Налоговая реформа 2026 года — самое серьёзное изменение за последние 15 лет.

Она кардинально меняет экономику селлеров:

• УСН практически перестаёт существовать для маркетплейсов;

• большинство продавцов становится плательщиками НДС;

• цены на Wildberries и Ozon вырастут;

• маржинальность упадёт без правильной логистики и аналитики.

Но те, кто подготовится заранее, смогут не просто выжить, но и занять долю рынка.

Sellers Point уже адаптирует свои процессы под реформу 2026 — и помогает селлерам переходить в новую реальность без потерь.