📌 Что предложила Эльвира Набиуллина

ЦБ заявил, что практика скидок, привязанных к способу оплаты, может создавать неравные условия на рынке.

Предложения регулятора:

• Запретить маркетплейсам устанавливать разные цены в зависимости от способа оплаты.

То есть скидки для владельцев карт «своих» банков должны исчезнуть.

• Запретить продажу банковских продуктов дочерних структур маркетплейсов — карт, кредитов, вкладов, страховых и финансовых услуг.

• Передать контроль за этим ФАС, усилив надзор за цифровыми платформами.

Смысл инициативы: ограничить влияние дочерних банков WB и Ozon на ценовую политику.

🏦 Почему ЦБ и банки выступили против скидок

По данным СМИ и заявлений регулятора:

• скидки при оплате картой маркетплейса дают платформам неконкурентное преимущество;

• другие банки считают такую схему дискриминацией — им невозможно конкурировать за клиентов;

• ЦБ считает, что цена товара не должна зависеть от банка, которым платит покупатель;

• подобные программы лояльности могут «перекраивать рынок» банковских услуг.

Проще говоря: маркетплейсы становятся слишком сильными игроками на финансовом рынке, и банки хотят ограничить их влияние.

🛒 Реакция Wildberries и Ozon

По позиции маркетплейсов:

• предлагаемые меры избыточны и бьют по бизнесу;

• скидки не являются нарушением, так как не оплачиваются продавцами и не создают барьеров другим способам оплаты;

• скидки эквивалентны банковскому кешбэку — обычный инструмент конкуренции за покупателей;

• запрет ударит по клиентам: товары станут дороже, а доступность — ниже;

• дополнительный надзор ФАС может подавить малый и средний бизнес, который работает через платформы.

Маркетплейсы видят в инициативе попытку крупных банков ослабить цифровые платформы.

📉 Как это повлияет на продавцов маркетплейсов

Экономика селлеров может столкнуться с несколькими эффектами:

1. Снижение конверсии и отказ от покупок

Покупатели привыкли к сниженным ценам при оплате картами площадок.

2. Рост стоимости корзины на 10–35%

При отмене скидок итоговая цена возрастет — часть спроса уйдёт.

3. Увеличение расходов на продвижение

Для компенсации потерь по трафику придётся вкладываться в рекламу, отзывы, SEO.

4. Падение оборотов и замедление оборачиваемости

Особенно в категориях с низкой маржей (одежда, товары до 300 ₽).

5. Рост нагрузки на склад и логистику

Падение темпов продаж увеличит хранение и количество возвратов.

Всё это повышает требования к фулфилменту — скорость, точность и отсутствие ошибок становятся ключевыми.

📦 Что делать селлерам — рекомендации Sellers Point

1. Пересчитать маржинальность без скидок

Закладывайте рост себестоимости и снижение конверсии.

2. Сильнее работать с карточками

Фото, инфографика, отзывы, SEO — в отсутствие скидок это становится главным инструментом продаж.

3. Усилить контроль над логистикой

Скорость и качество доставки напрямую влияют на рейтинг и оборот товара.

4. Оптимизировать запасы

Уменьшайте медленные SKU, поддерживайте оборачиваемость на уровне.

5. Сократить просадки по возвратам

Работа с качеством товара и упаковкой снижает нагрузку на склад.

6. Мониторить новости и регулирование

Пока это только инициатива — в финальный закон она может войти в мягком или жёстком виде.

🧭 Позиция Sellers Point

Мы поддерживаем конкурентный рынок, где продавцы, покупатели и банки находятся в равных условиях.

Однако любые ограничения должны быть симметричными — нельзя запрещать маркетплейсам то, что сами крупные банки активно используют в своих экосистемах.

Главное — чтобы меры не ударили по селлерам и конечным покупателям.