Что запросили банки

По данным РБК, крупнейшие банки России (Сбер, ВТБ, Альфа-банк, Т-банк, Совкомбанк) направили в Госдуму письмо с предложением запретить маркетплейсам предоставлять:

• прямые скидки покупателям;

• бонусы и акции, связанные с конкретным способом оплаты (например, картой цифровой платформы).

Банки предложили оставить скидки только:

• на собственные товары маркетплейсов,

• и на социально значимые категории.

Их аргумент: привязка скидок к платежному инструменту ограничивает выбор пользователя.

Почему банки выступили против

В обновлённом комментарии, присланном РБК, банки уточнили:

«Клиент должен получать обещанную выгоду в любом сценарии оплаты, вне зависимости от карты».

Фактически речь идёт о том, чтобы запретить маркетплейсам стимулировать использование собственных карт и экосистем через скидки.

Что ответила Татьяна Ким (Wildberries & Russ)

Основательница Wildberries Татьяна Ким жёстко отреагировала на инициативу.

Её ключевые цитаты:

«Это циничное уничтожение конкурентов. Приведёт только к разгону инфляции».

«Банки сами дают скидки на ипотеку, повышенный кешбэк — но маркетплейсам нельзя?»

Она также отметила:

• банки пытались создавать собственные маркетплейсы 20 лет, но безуспешно;

• маркетплейсы «убрали посредников», поэтому товары там дешевле;

• скидки помогают миллионам покупателей, включая жителей отдалённых регионов;

• с WB работает более 1 млн предпринимателей, многие из которых не могут попасть в традиционную розницу из-за требований к объёмам и инвестициям.

Татьяна Ким категорично заявила, что ограничение скидок ударит по потребителям и продавцам, а не по маркетплейсам.

Что говорят регуляторы

• Роспотребнадзор ранее предупреждал: отмена скидок может привести к росту цен на 15–20 %.

• Глава Банка России Эльвира Набиуллина также отмечала, что цена на маркетплейсе не должна зависеть от способа оплаты.

Дискуссия пока продолжается — единых правил нет.

Почему это важно продавцам маркетплейсов

В Sellers Point анализируют ситуацию так:

1. Скидки — важная часть конверсии

Если государство ограничит маркетинговые инструменты платформ, конверсия товаров может снизиться, а конкуренция вырастет.

2. Связка «способ оплаты → скидка» усиливает лояльность покупателей

Площадки используют это как рычаг:

• удержания клиентов,

• стимулирования частоты покупок,

• расширения экосистем.

3. Продавцы получали больше трафика благодаря программам лояльности

Запрет может осложнить продвижение товаров, особенно:

• в высококонкурентных категориях,

• у новичков,

• внутри кластеров маркетплейсов.

4. Рост себестоимости = рост нагрузки на логистику и фулфилмент

Если скидки исчезнут, часть спроса уйдёт, и продавцы станут осторожнее закупать и хранить товар.

Позиция Sellers Point

Мы считаем, что любые ограничения по скидкам должны учитывать интересы микро- и малого бизнеса, который составляет основу продаж на маркетплейсах.

Sellers Point поддерживает прозрачную и честную модель рынка, где:

• скидки остаются инструментом конкуренции,

• продавцы получают предсказуемые условия,

• а покупатели — доступные цены.

Мы продолжаем отслеживать изменения законодательства и оперативно адаптируем фулфилмент-процессы под новые требования — от приёмки и хранения до аналитики и работы с ценовыми стратегиями.